Partner-Rekutierung & -Management: EMEA Business Development
Im Rahmen einer ausgewogenen Vertriebs-und Marketing-Strategie gehen Technologie-Unternehmen häufig Partnerschaften ein, um entweder den Markt abzudecken oder um Geschäfte abzuschließen. Optima arbeitet mit seinen Kunden zusammen, um strategische Partnerschaften zu entwickeln, die mit den Unternehmenszielen unserer Kunden im Einklang stehen. Wir recherchieren, identifizieren, bewerten und nennen strategische Reseller, Co-Marketing-, OEM-, und andere wichtigen Partner für unsere Kunden.
Unsere Dienstleistung konzentriert sich dabei auf B2B-Technologie-Anbieter, wobei wir potentielle Partner und effiziente Vertriebskanäle identifizieren und qualitativ bewerten. Auf diese Weise können unsere Kunden und ihre Vertriebs-Teams, ihre Zeit, Mühe und Fähigkeiten auf die Zusammenarbeit mit hoch qualifizierten Partnern konzentrieren, anstatt sich erst einmal mit der Identifizierung solcher Kontakte befassen zu müssen. Dies erfolgt durch einen 3-Phasen-Prozess:
Identifizierung: Zunächst identifizieren wir alle potentiellen Partner auf der Basis Ihrer Anforderungen, unseres Wissens und unserer Kontakte in diesem Bereich.
Bewertung: Im Anschluss bewerten wir die Qualität der Kontakte und filtern zunächst die Unternehmen heraus, die mit Ihnen am wahrscheinlichsten eine vielversprechende Partnerschaft eingehen können.
Engagement: Sobald ein potenzieller Partner identifiziert wurde und sich „qualifiziert“ hat, ebnen wir in einer gezielten Kampagne den Weg für eine gute Zusammenarbeit, so dass es zu einem Treffen zwischen beiden Seiten kommt.
Im Anschluss an unser Partnerrekrutierungsprogramm begleiten wir den Prozess mit unserem laufenden Channel-Management-Programm und Competitive Intelligence weiter. Gegebenenfalls erhalten wir den Kontakt mit dem jeweiligen Partner, wir ermitteln Geschäftschancen und liefern eine Pipeline-Analyse und eine Prognose. Jedes Programm ist individuell auf die spezifischen Anforderungen und Wünsche unserer Kunden zugeschnitten, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen und eine Markterweiterung zu sichern.
