Lead-Pflege: Pipeline Technology Entwicklung
Wir haben auf die gesteigerte Nachfrage unserer Kunden nach der Lead-Generation im Technologie Sektor reagiert, weil es tatsächlich dazu beiträgt, den Wert der In- sowie der Outbound-Aktivitäten zu maximieren.
Typischerweise befassen sich Verkaufs-Teams mit den oberen 5-10% der Kontakte, d.h. mit den sogenannten "Hot Leads". Aber was passiert mit den restlichen 90%? Wieviele Ersteinführungen machen Sie jedes Jahr, die Sie aber nicht weiter verfolgen, oder „abkühlen“ lassen?
Technology Pipeline Development
Optima bietet einen vollständigen Lead-Aufbau und Betreungs-Service, wobei wir alle Technologie-Leads unserer Kunden verfolgen. Unser vierstufiger Prozess garantiert, dass alle potentiellen Neukunden effizient bearbeitet und verwaltet werden, einschließlich derjenigen, die nicht innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden können.
Zunächst identifizieren wir die Interessenten, bei denen ein sofortiger Kontakt entstehen und ein Termin stattfinden sollte. Dann gliedern wir die verbleibenden potentiellen Kontakte in mittel- und langfristige, sowie in unqualifizierte „Leads“.
Mit den mittel-und langfristigen Interessenten bleiben wir in regelmäßigem Kontakt. Wir pflegen diese „Leads“, indem wir ihnen in sinnvollen Abständen relevante und aktuelle Informationen per Telefon und E-Mail bereitstellen. Somit stellen wir sicher, dass der Interessent sowohl mit unserem Kunden als auch mit dem Mehrwert, den dessen Lösungen bieten, bereits vertraut ist, bevor er sich in den Kauf-Prozess hineinbegibt.
Vorteile
Wir maximieren Ihre Marketingbudgets / -aktivitäten
Wir nutzen alle „Leads“, die Sie erhalten
Wir minimieren Abfälle
Wir geben ihren ADMs die Möglichkeit, ihre Kräfte zu bündeln und gezielt zu arbeiten: Sales Pipeline Management
Wir sparen Ihnen Zeit und Ressourcen bei der Fortbildung
Sie sehen eine garantierte Rendite
Unser Team für die Pflege von Technologie-Leads
Unser Business-Development-Team unterliegt strengen Leistungs-Kriterien und ist sehr auf Qualität fixiert. Unsere Berater haben mindestens fünf Jahre Erfahrung und verfügen über Business- sowie technisches Know-How. Dieses Wissen nutzen sie um mit Führungskräften und Entscheidungsträgern in den Zielorganisationen in Kontakt zu treten und Meetings zu organisieren, die für den Erfolg unserer Kunden unabdingbar sind.
Bei den sogenannten "Kaltanrufen" ist das vorrangige Ziel unserer Business-Development-Manager, die „Leads“ aus einer wirtschaftlichen Perspektive heraus erst einmal zu filtern. Dies bedeutet, dass sie sich als „Pre-Sales Representative“ Ihres Unternehmens (als Vertreter im Vorverkauf) ausgibt und im Gespräch die Bedürfnisse eines Interessenten oder eines bereits bestehenden Kunden identifiziert. Dabei arbeiten unsere Teammitglieder eng mit Ihrem Unternehmen zusammen, um sicherzustellen, dass die Qualität der Dienstleistung gemäß der Abmachung stets eingehalten und erfüllt wird.
